Aplicabilidade do I.D.M. na área de Vendas

A metodologia I.D.M. tem inúmeras oportunidades de aplicação.
Por exemplo: podemos aplicar o I.D.M. na área de Vendas.

     

Se o seu desejo é aumentar as Vendas, 

a metodologia I.D.M. pode ser aplicada na Forma:

• Individual - Aumentar as suas Vendas ou 
• Em Grupo - Aumentar as Vendas da Empresa ou de uma Segmentação  

Você pode segmentar de várias formas:

• Produtos / Marcas 
• Clientes / Porte / Classe Social 
• Regiões / Local / Nacional / Internacional 

Pensando na dimensão Produto,
podemos fazer I.D.M.s específicos para: 

• Aumentar as Vendas de um Produto ou Marca
• Introdução de um Novo Produto / Lançamento 
• Aumentar o Mix de Produto / Ger. de Categoria 
• Ser bem sucedido em uma Campanha de Vendas 

Pensando na dimensão Clientes (Foco no Cliente),
podemos fazer I.D.M.s específicos para: 

• Aumentar as Vendas em um Cliente
• Aumentar o número de Clientes / Novos Clientes 
• Montar uma Estrategia rápida para cada Visita a Clientes  

O Vendedor pode fazer um I.D.M. para cada visita ao Cliente:

• Quando/Onde: Na sala de espera
• Quanto tempo leva: 5 a 10 minutos 
• Como: Smartphone e Aplicativo de Mapa Mental (Mind Mapping) 
• Quantos I.D.M.s irá fazer (exemplo): 5 por dia / 100 por mês / 1.000 por ano  

   

O Vendedor também pode ajudar o Cliente a fazer o I.D.M. do Cliente. 

Com isso ele (o vendedor) terá os seguintes benefícios:

• Conhecer o Cliente 
• Conhecer a Estratégia do Cliente (Foco do Cliente) 
• Conhecer as Necessidades ou Percepção de Valor do Cliente 

Esta prática, se realizada com sucesso,
pode ser caracterizada como "Venda Consultiva",
onde o cliente percebe a sua necessidade e faz a compra, 

gerando maior satisfação e maiores chances de Fidelização. 

Na prática o Vendedor pode fazer o I.D.M. do Cliente:

• Com um ou dois "compradores" em uma Vista de rotina ou 
• Com um grupo de pessoas da Equipe do Cliente, num workshop de Focus Group, 

Por fim, o Gerente (ou supervisor) pode fazer
um I.D.M. para cada Vendedor da sua Equipe,
como um processo de Coaching ou Feedback. 

    

Para conhecer outras aplicabilidade da Metodologia I.D.M., ver o link abaixo:

 - http://metodologia-idm.blogspot.com.br/p/aplicabilidade.html 

Felicidade

Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M. 

Facilitador de Workshop de Planejamento de Mudanças Desejadas / Estratégia e Inovação  

CRIAVIVA  - Treinamento - criaviva@yahoo.com.br  - (11) 9 9778-7486  

16/02/2016